United Arrows : データブック 2023年４月１日～2024年３月31日

2024年３月期 決算説明会 補足資料

DATA BOOK

2023年4月1日～2024年3月31日

April 1, 2023 ～ March 31, 2024

株式会社ユナイテッドアローズ

UNITED ARROWS LTD.

http://www.united-arrows.co.jp/

目次

Contents

UNITED ARROWS LTD. DATA BOOK

Ⅰ．連結 財務・業績の推移	Consolidated Financial Performance
1 ． 損益計算書	Income Statement	………………………………………………………… 1
2	． 貸借対照表	Balance Sheet
3	． 1株当たり情報	Per share data	………………………………………………………… 2
4	． キャッシュ・フロー	Cash flows
5	． 販売費及び一般管理費	SGA expenses
6	． 設備投資額と減価償却費	Capital expenditures and Depreciation	………………………………………………………… 3
7 ． 主な経営指標等の推移	Financial Indicators
Ⅱ．単体 営業の概況	Non-Consolidated Operation Review
1 ． 事業本部別 売上推移	Sales Trend by Business Unit	………………………………………………………… 4
2	． 売上高・客数・客単価前期比推移	Net Sales, Number of Customers, and Average Spending per Customer (YoY) ……………… 5
3	． チャネル別・小売エリア別売上高	Sales by Sales Channel and Retail Area	………………………………………………………… 8
4	． 品目別売上高	Sales by Category	………………………………………………………… 12
5	． 単位当たり売上高（直営店）	Efficiency of Sales (Directly Operated Stores)	………………………………………………………… 14
6	． 売場面積、従業員数	Sales Area and Number of Employees	………………………………………………………… 15
7 ． 設備投資の状況	Capital Expenditures	………………………………………………………… 16

注：	・「収益認識に関する会計基準」等を2022年3月期の期首から適用しており、2022/3期に係る各数値については、当該会計基準等を適用した後の数値となっております。
	・ 連結売上高には、株式会社フィーゴ（2006/3期～2021/3期）、株式会社コーエン（2009/3期～）、台湾聯合艾諾股份有限公司 （2014/3期～）、㈱Designes（2017/3期～2020/3期）、
	CHROME HEARTS JP合同会社（2017/3期～2020/12期）の売上高が含まれております。
	・ 2016年10月にクロムハーツ事業の会社分割を行なったため、2017/3期の下期より単体売上高には同事業の売上高が含まれておりません。
	・ 「ビジネスユニット計」には、小売、ネット通販、卸売等の売上が含まれております。また、「その他」の売上高には、アウトレット、催事販売等の売上が含まれております。
	・ 2021/3期より、開示セグメントの名称を変更し、第一事業本部をトレンドマーケット、第二事業本部をミッド・トレンドマーケットとしています。
	・ トレンドマーケットには「ユナイテッドアローズ」、「ビューティー＆ユース ユナイテッドアローズ」、「ドゥロワー」、「オデット エ オディール」、「ブラミンク」、「ロク」、「スティーブン アラン」が含まれます。
	・ ミッド・トレンドマーケットには「ユナイテッドアローズ グリーンレーベル リラクシング」、「シテン」が含まれます。
Note:	・ The "Accounting Standard for Revenue Recognition" and others have been applied from the beginning of FY2022, and the figures for FY2022 are after the application of the said accounting standard and others.
	・ Consolidated sales include the sales of FIGO CO.,LTD. (from FY2006 to FY2021), COEN CO.,LTD. (from FY2009), UNITED ARROWS TAIWAN LTD. (from FY2014),
	Designs & Co. (from FY2017 to FY 2020), and CHROME HEARTS JP, GK (from FY2017 to FY2020).
	・ UNITED ARROWS LTD. took steps to spin off the CHROME HEARTS business in October 2016. As a result, CHROME HEARTS business sales are not included
	in the Company's non-consolidated net sales effective from 2H of FY2017
	・ "Total business units sales" includes the sales of retail, online sales, wholesale, etc. "Other sales" includes the sales of outlet stores and special events.
	・ We have changed the name of disclosure segment from Business Unit I to Trend-conscious Market and from Business Unit II to Basic Trend-conscious Market since FY2021.
	・ Trend-conscious Market include UNITED ARROWS, BEAUTY&YOUTH UNITED ARROWS, DRAWER, Odette e Odile, BLAMINK, ROKU, STEVEN ALAN.
	・ Basic Trend-conscious Market include green label relaxing, CITEN

-CONTENTS-

UNITED ARROWS LTD. DATA BOOK

Ⅰ．連結 財務・業績の推移 Consolidated Financial Performance １．損益計算書 Income Statement

										（単位：百万円／millions of yen）
		FY2015	FY2016	FY2017	FY2018	FY2019	FY2020	FY2021	FY2022	FY2023	FY2024
売上高		131,029	140,919	145,535	154,409	158,918	157,412	121,712	118,384	130,135	134,269
Net sales	前期比 YoY （％）	102.0	107.5	103.3	106.1	102.9	99.1	77.3	97.3	109.9	103.2
売上総利益		68,046	71,573	74,155	79,507	81,760	79,983	55,020	59,090	67,178	69,462
Gross profit	売上比 Ratio to Sales （％）	51.9	50.8	51.0	51.5	51.4	50.8	45.2	49.9	51.6	51.7
	前期比 YoY （％）	99.3	105.2	103.6	107.2	102.8	97.8	68.8	107.4	113.7	103.4
販売費及び一般管理費		56,695	60,501	64,990	68,989	70,696	71,224	61,634	57,407	60,816	62,722
SGA expenses	売上比 Ratio to Sales （％）	43.3	42.9	44.7	44.7	44.5	45.2	50.6	48.5	46.7	46.7
	前期比 YoY （％）	103.4	106.7	107.4	106.2	102.5	100.7	86.5	93.1	105.9	103.1
営業利益		11,351	11,071	9,165	10,518	11,063	8,758	△ 6,613	1,683	6,362	6,740
Operating income	売上比 Ratio to Sales （％）	8.7	7.9	6.3	6.8	7.0	5.6	-	1.4	4.9	5.0
	前期比 YoY （％）	83.2	97.5	82.8	114.8	105.2	79.2	-	-	378.0	105.9
経常利益		11,542	11,175	9,420	10,775	11,312	8,803	△ 4,878	2,827	6,900	7,486
Ordinary income	売上比 Ratio to Sales （％）	8.8	7.9	6.5	7.0	7.1	5.6	-	2.4	5.3	5.6
	前期比 YoY （％）	84.0	96.8	84.3	114.4	105.0	77.8	-	-	244.1	108.5
親会社株主に帰属する当期純利益		6,332	6,494	5,191	5,247	6,417	3,522	△ 7,197	732	4,341	4,876
Net income attributable to owners of parent	売上比 Ratio to Sales （％）	4.8	4.6	3.6	3.4	4.0	2.2	-	0.6	3.3	3.6
	前期比 YoY （％）	79.9	102.6	79.9	101.1	122.3	54.9	-	-	592.6	112.3
２．貸借対照表 Balance Sheet
										（単位：百万円／millions of yen）
		FY2015	FY2016	FY2017	FY2018	FY2019	FY2020	FY2021	FY2022	FY2023	FY2024
総資産		62,020	63,877	67,799	67,107	70,738	70,007	63,619	59,703	61,184	60,204
Total assets	前期比 YoY （％）	104.6	103.0	106.1	99.0	105.4	99.0	90.9	93.8	102.5	98.4
流動資産		41,438	42,367	45,152	45,878	44,533	45,997	39,745	38,475	41,604	40,372
Current assets	前期比 YoY （％）	106.8	102.2	106.6	101.6	97.1	103.3	86.4	96.8	108.1	97.0
固定資産		20,582	21,510	22,646	21,228	26,205	24,009	23,874	21,228	19,580	19,831
Non-current assets	前期比 YoY （％）	100.4	104.5	105.3	93.7	123.4	91.6	99.4	88.9	92.2	101.3
流動負債		24,101	24,964	29,805	27,213	27,082	23,658	29,564	25,437	23,451	20,997
Current liabilities	前期比 YoY （％）	95.9	103.6	119.4	91.3	99.5	87.4	125.0	86.0	92.2	89.5
固定負債		6,731	5,152	7,012	5,203	4,078	4,275	4,210	4,197	4,030	4,177
Non-current liabilities	前期比 YoY （％）	254.7	76.5	136.1	74.2	78.4	104.8	98.5	99.7	96.0	103.6
株主資本合計		31,107	33,838	30,673	33,714	37,810	38,634	29,868	30,210	33,897	35,336
Shareholders' equity	前期比 YoY （％）	98.7	108.8	90.6	109.9	112.1	102.2	77.3	101.1	112.2	104.2
純資産合計		31,186	33,760	30,980	34,690	39,578	42,072	29,844	30,069	33,702	35,030
Total net assets	前期比 YoY （％）	98.9	108.3	91.8	112.0	114.1	106.3	70.9	100.8	112.1	103.9
たな卸資産		23,474	23,966	26,210	24,799	24,988	27,949	19,914	20,546	20,639	21,686
Inventory	前期比 YoY （％）	115.2	102.1	109.4	94.6	100.8	111.8	71.3	103.2	100.5	105.1
有利子負債		10,500	6,146	13,792	5,000	3,600	4,600	15,600	7,800	2,504	202
Interest-bearing debt	前期比 YoY （％）	206.6	58.5	224.4	36.3	72.0	127.8	339.1	50.0	32.1	8.1

注： 「『税効果会計に係る会計基準』の一部改正」（企業会計基準第28号 2018年2月16日）をFY2019より適用しておりますが、前年度実績の遡及修正はしておりません。

Note: ASBJ Statement No. 28, Partial Amendments to Accounting Standard for Tax Effect Accounting have been adopted from FY2019. FY2018 results are not restated retroactively.

-1-

UNITED ARROWS LTD. DATA BOOK

３．1株当たり情報 Per share data

		FY2015	FY2016	FY2017	FY2018	FY2019	FY2020	FY2021	FY2022	FY2023	FY2024
１株当たり当期純利益（円）		199.53	214.87	174.57	185.08	226.20	124.15	△ 252.74	25.71	152.37	175.43
Earnings per share (EPS) (yen)	前期比 YoY （％）	80.2	107.7	81.2	106.0	122.2	54.9	-	-	592.6	115.1
１株当たり純資産額（円）		1,019.68	1,117.23	1,081.49	1,186.01	1,333.16	1,362.01	1,045.93	1,055.23	1,182.72	1,269.38
Book value per share (BPS) (yen)	前期比 YoY （％）	103.0	109.6	96.8	109.7	112.4	102.2	76.8	100.9	112.1	107.3
１株当たり配当金(円）		78.00	78.00	78.00	78.00	80.00	83.00	0.00	19.00	47.00	55.00
Dividends per share (DPS) (yen)	前期比 YoY （％）	116.4	100.0	100.0	100.0	102.6	103.8	0.0	-	247.4	117.0
配当性向(％） Dividend payout ratio (%)		39.1	36.3	44.7	42.1	35.4	66.9	-	73.9	30.8	31.4

４．キャッシュ・フロー Cash flows

										（単位：百万円／millions of yen）
		FY2015	FY2016	FY2017	FY2018	FY2019	FY2020	FY2021	FY2022	FY2023	FY2024
営業活動によるキャッシュ・フロー Cash flows from operating activities	4,730	11,689	4,868	13,938	9,140	5,510	△ 4,277	6,891	10,258	6,341
投資活動によるキャッシュ・フロー Cash flows from investing activities	△ 3,249	△ 3,351	△ 4,511	△ 2,442	△ 5,926	△ 3,667	△ 4,079	215	△ 1,255	△ 2,656
財務活動によるキャッシュ・フロー Cash flows from financing activities	△ 1,328	△ 8,139	△ 508	△ 10,812	△ 3,711	△ 1,938	9,268	△ 8,000	△ 5,979	△ 5,773
現金及び現金同等物期末残高	5,585	5,799	5,630	6,300	5,839	5,726	6,604	5,593	8,562	6,486
Cash and cash equivalents at the term-end	前期比 YoY （％）	90.9	103.8	97.1	111.9	92.7	98.1	115.3	84.7	153.1	75.8

５． 販売費及び一般管理費	SGA expenses
											（単位：百万円／millions of yen）
			FY2015	FY2016	FY2017	FY2018	FY2019	FY2020	FY2021	FY2022	FY2023	FY2024
販売費及び一般管理費合計			56,695	60,501	64,990	68,989	70,696	71,224	61,634	57,407	60,816	62,722
SGA expenses		売上比 Ratio to Sales （％）	43.3	42.9	44.7	44.7	44.5	45.2	50.6	48.5	46.7	46.7
		前期比 YoY （％）	103.4	106.7	107.4	106.2	102.5	100.7	86.5	93.1	105.9	103.1
宣伝販促費			2,454	2,621	3,193	3,469	3,543	4,263	3,378	2,575	3,008	3,823
Advertisement		売上比 Ratio to Sales （％）	1.9	1.8	2.2	2.2	2.2	2.7	2.8	2.2	2.3	2.9
		前期比 YoY （％）	87.5	106.8	121.8	108.6	102.1	120.3	79.3	76.2	116.8	127.1
人件費			20,306	21,390	22,731	24,386	24,770	25,055	22,253	20,372	21,412	21,134
Personnel		売上比 Ratio to Sales （％）	15.5	15.2	15.6	15.8	15.6	15.9	18.3	17.2	16.4	15.7
		前期比 YoY （％）	103.0	105.3	106.3	107.3	101.6	101.2	88.8	91.5	105.1	98.7
賃借料			17,502	18,917	20,379	21,765	22,607	22,545	19,824	19,220	18,552	18,422
Rent		売上比 Ratio to Sales （％）	13.3	13.4	14.0	14.1	14.2	14.3	16.3	16.3	14.3	13.7
		前期比 YoY （％）	109.0	108.1	107.7	106.8	103.9	99.7	87.9	97.0	96.5	99.3
減価償却費			1,801	1,795	1,863	1,801	1,859	1,946	1,679	1,099	873	918
Depreciation		売上比 Ratio to Sales （％）	1.4	1.3	1.3	1.2	1.2	1.2	1.4	0.9	0.7	0.7
		前期比 YoY （％）	105.2	99.7	103.8	96.7	103.2	104.7	86.3	65.5	79.5	105.2
その他			14,630	15,776	16,821	17,566	17,915	17,413	14,498	14,140	16,969	18,421
Other		売上比 Ratio to Sales （％）	11.2	11.2	11.6	11.4	11.3	11.1	11.9	11.9	13.0	13.7
		前期比 YoY （％）	100.6	107.8	106.6	104.4	102.0	97.2	83.3	97.5	120.0	108.6

-2-

UNITED ARROWS LTD. DATA BOOK

６．設備投資額と減価償却費 Capital expenditures and Depreciation

										（単位：百万円／millions of yen）
		FY2015	FY2016	FY2017	FY2018	FY2019	FY2020	FY2021	FY2022	FY2023	FY2024
設備投資額		2,453	3,479	4,445	3,053	5,833	2,292	1,986	3,485	1,136	2,462
Capital expenditures	売上比 Ratio to Sales （％）	1.9	2.5	3.1	2.0	3.7	1.5	1.6	2.9	0.9	1.8
	前期比 YoY （％）	71.7	141.8	127.8	68.7	191.0	39.3	86.6	175.5	32.6	216.7
減価償却費		1,801	1,795	1,863	1,801	1,859	1,946	1,679	1,099	873	918
Depreciation	売上比 Ratio to Sales （％）	1.4	1.3	1.3	1.2	1.2	1.2	1.4	0.9	0.7	0.7
	前期比 YoY （％）	105.2	99.7	103.8	96.7	103.2	104.7	86.3	65.5	79.5	105.2

７．主な経営指標等の推移 Financial Indicators

			FY2020	FY2021	FY2022	FY2023	FY2024
総資産回転率	Total assets turnover	回(times)	2.2	1.9	2.0	2.1	2.2
たな卸資産回転率 *1	Inventory turnover *1	回(times)	5.9	5.1	5.9	6.3	6.3
自己資本当期純利益率	Return on equity (ROE)	％	9.2	△ 21.0	2.4	13.6	14.2
総資産経常利益率	Ordinary income to total assets (ROA)	％	12.5	△ 7.3	4.6	11.4	12.3
投資収益率 *2	Return on investment (ROI) *2	％	19.4	△ 9.4	7.6	20.1	21.7
自己資本比率	Equity ratio	％	55.2	46.9	50.4	55.1	58.2
負債資本比率 *3	Debt equity ratio *3	％	66.4	113.2	98.6	81.5	71.9
流動比率	Current ratio	％	194.4	134.4	151.3	177.4	192.3
固定比率	Fixed assets ratio	％	57.1	80.0	70.6	58.1	56.6
純資産配当率	Dividend on equity ratio (DOE)	％	6.1	－	1.8	4.0	4.3
総店舗数	Number of stores		359	330	310	298	301
従業員数	Number of employees		4,848	4,641	4,213	3,915	3,980

*1 たな卸資産回転率＝売上高÷たな卸資産期中平均

*2 投資収益率＝（経常利益＋支払利息）÷（有利子負債＋自己資本期中平均）×100

*3 負債資本比率＝（流動負債＋固定負債）÷自己資本×100

*1 Inventory turnover = Net sales ÷ Inventory (yearly average)

*2 Return on investment = (Ordinary income + Interest expenses) ÷ (Interest-bearing debt + Shareholders' equity (yearly average)) × 100 *3 Debt equity ratio = (Current liabilities + Noncurrent liabilities) ÷ Shareholders' equity × 100

-3-

UNITED ARROWS LTD. DATA BOOK

Ⅱ．単体 営業の概況 Non-Consolidated Operation Review １． 事業本部別 売上推移 Sales Trend by Business Unit

										（単位：百万円／millions of yen）
		FY2015	FY2016	FY2017	FY2018	FY2019	FY2020	FY2021	FY2022	FY2023	FY2024
売上高（単体）		118,657	127,879	126,072	128,356	131,476	129,402	101,929	107,482	118,434	123,685
Non-consolidated net sales	前期比 YoY （％）	100.4	107.8	98.6	101.8	102.4	98.4	78.8	105.4	110.2	104.4
ビジネスユニット計		103,914	111,152	108,979	109,554	112,779	111,162	85,878	90,000	98,790	104,709
Total business units	売上比 Ratio to Sales （％）	87.6	86.9	86.4	85.4	85.8	85.9	84.3	83.1	82.6	82.8
	前期比 YoY （％）	100.4	107.0	98.0	100.5	102.9	98.6	77.3	104.8	109.8	106.0
トレンドマーケット		－	－	－	－	73,169	72,449	58,542	59,482	65,063	70,039
Trend-conscious Market	売上比 Ratio to Sales （％）	－	－	－	－	55.7	56.0	57.5	54.9	54.4	55.4
	前期比 YoY （％）	－	－	－	－	106.4	99.0	80.8	101.6	109.4	107.6
ミッド・トレンドマーケット		－	－	－	－	39,610	38,712	27,335	30,517	33,726	34,670
Basic Trend-conscious Market	売上比 Ratio to Sales （％）	－	－	－	－	30.1	29.9	26.8	28.2	28.2	27.4
	前期比 YoY （％）	－	－	－	－	107.2	97.7	70.6	111.6	110.5	102.8
その他		14,742	16,727	17,093	18,802	18,697	18,240	16,050	18,338	20,758	21,746
Other	売上比 Ratio to Sales （％）	12.4	13.1	13.6	14.6	14.2	14.1	15.7	16.9	17.4	17.2
	前期比 YoY （％）	100.3	113.5	102.2	110.0	99.4	97.6	88.0	114.3	113.2	104.8

-4-

UNITED ARROWS LTD. DATA BOOK

２．売上高・客数・客単価前期比推移	Net Sales, Number of Customers, and Average Spending per Customer (YoY）
（１）全事業 All Business Units
① ビジネスユニット計 Total Business Units																			（％）
				4月 Apr.	5月 May	6月 June	7月 July	8月 Aug.	9月 Sep.	10月 Oct.	11月 Nov.	12月 Dec.	1月 Jan.	2月 Feb.	3月 Mar.	1Q	2Q	3Q	4Q	1H	2H	Total
売上高	21/4～22/3	196.0	124.8	80.3	97.4	78.5	100.8	101.6	105.5	112.5	113.2	94.1	106.8	114.3	92.7	107.1	106.2	102.4	106.7	104.8
Sales	22/4～23/3	120.0	133.9	101.9	101.7	117.9	112.2	117.2	98.6	100.5	99.9	122.2	115.2	117.4	109.4	104.5	110.3	113.4	107.1	109.8
	23/4～24/3	110.0	109.2	113.1	113.8	102.0	100.9	100.2	115.7	98.6	100.1	110.8	102.7	110.8	106.1	104.3	103.7	108.5	104.1	106.0
買上客数	21/4～22/3	169.1	109.8	69.0	94.8	77.1	93.1	98.4	102.5	114.5	112.6	85.8	93.8	97.8	88.3	105.8	99.4	92.5	102.5	97.3
Number of customers	22/4～23/3	102.4	100.3	101.9	111.1	90.9	99.8	95.1	113.1	99.3	100.5	107.9	102.2	101.5	101.5	102.0	102.9	101.5	102.5	102.0
	23/4～24/3	108.9	121.4	93.0	84.7	101.1	100.1	109.3	93.1	93.0	91.7	109.6	109.3	106.7	93.5	97.6	101.2	99.7	99.4	99.5
客単価	21/4～22/3	128.4	121.6	116.8	101.6	99.0	104.7	102.4	101.4	97.8	99.3	106.2	110.5	121.3	102.6	100.3	104.3	111.0	102.4	106.9
Average spending per customer	22/4～23/3	110.2	114.4	109.1	120.5	116.6	111.0	106.1	104.9	106.6	108.5	113.8	105.7	111.2	116.8	105.8	109.4	114.3	107.2	110.2
	23/4～24/3	107.8	108.5	109.2	103.4	112.3	102.0	106.2	103.0	100.9	101.0	103.4	102.1	108.5	105.3	103.3	102.1	107.0	102.7	104.6

・ビジネスユニット計 客数、客単価は小売＋ネット通販（ユナイテッドアローズ オンライン＋ZOZOTOWN)から算出しています。

・Purchasing customers and average spending per customer for total business units are calculated from retail and online (UNITED ARROWS ONLINE and ZOZOTOWN).

②既存店 Existing Stores																				（％）
		4月 Apr.	5月 May	6月 June	7月 July	8月 Aug.	9月 Sep.	10月 Oct.	11月 Nov.	12月 Dec.	1月 Jan.	2月 Feb.	3月 Mar.	1Q	2Q	3Q	4Q	1H	2H	Total
売上高 Sales
小売＋ネット通販	21/4～22/3	193.6	123.8	79.8	97.6	79.4	102.6	102.0	106.5	114.3	113.1	95.8	108.6	113.3	93.5	108.2	107.2	102.6	107.8	105.5
Retail and online	22/4～23/3	123.5	137.0	104.3	103.9	117.8	112.9	119.9	99.8	101.3	100.9	121.7	115.7	120.5	110.4	105.9	110.8	115.5	108.1	111.2
	23/4～24/3	108.6	108.2	110.5	113.0	101.2	100.8	99.9	115.7	99.2	100.3	110.5	101.9	109.1	105.8	104.4	103.3	107.5	103.9	105.5
小売	21/4～22/3	702.0	262.6	83.9	99.4	74.2	96.9	104.1	108.4	116.8	134.9	99.1	114.8	162.0	91.2	110.2	117.9	117.3	113.3	114.9
Retail	22/4～23/3	134.4	174.3	109.3	109.3	133.0	119.4	118.2	100.0	101.2	104.1	136.6	112.9	135.5	118.2	105.6	114.1	127.1	109.1	116.3
	23/4～24/3	109.8	108.2	112.2	117.5	108.7	101.1	100.6	113.0	97.8	101.0	108.5	103.3	110.0	109.7	103.3	103.6	109.9	103.4	106.3
ネット通販	21/4～22/3	80.1	74.6	73.1	94.7	87.4	114.3	96.9	102.4	109.2	91.5	91.8	95.5	75.6	97.5	103.6	92.6	85.1	97.8	91.6
Online	22/4～23/3	102.3	90.5	95.1	94.4	98.4	101.7	124.4	99.3	101.5	96.3	102.2	122.9	95.5	97.9	106.5	105.2	96.7	105.9	101.7
	23/4～24/3	105.6	108.1	107.0	104.0	89.7	100.2	98.2	122.0	102.2	99.2	113.6	98.8	106.9	98.5	107.0	102.7	102.7	104.9	103.9
買上客数 Number of customers
小売＋ネット通販	21/4～22/3	167.2	108.4	68.7	95.1	78.2	94.4	98.8	103.5	115.7	112.1	86.9	95.8	97.1	89.1	106.7	100.0	92.7	103.3	97.8
Retail and online	22/4～23/3	112.5	124.3	95.8	87.0	101.3	100.7	111.5	93.5	94.4	92.6	107.7	108.1	109.8	94.6	99.0	100.9	101.8	99.9	100.8
	23/4～24/3	98.4	97.3	99.3	108.4	88.2	97.3	93.3	112.8	98.9	100.2	107.2	100.0	98.3	99.1	101.2	101.8	98.7	101.5	100.1
小売	21/4～22/3	768.6	249.6	71.8	100.8	72.7	89.5	102.1	107.9	120.9	138.7	94.6	108.5	139.5	89.0	110.9	116.7	107.5	113.5	110.6
Retail	22/4～23/3	124.6	160.9	99.9	91.1	119.9	117.2	110.3	94.7	92.6	95.2	127.9	104.4	124.7	104.7	98.3	104.6	114.2	101.2	107.3
	23/4～24/3	99.8	99.0	101.5	112.3	95.5	95.0	95.6	109.1	95.3	96.9	100.3	99.8	100.1	102.9	99.5	98.7	101.4	99.1	100.3
ネット通販	21/4～22/3	75.3	68.6	64.4	86.9	85.0	100.6	92.7	95.3	106.9	89.1	80.9	77.0	68.7	89.4	99.1	83.4	78.4	89.8	83.4
Online	22/4～23/3	93.8	86.4	89.3	80.2	82.1	82.7	113.9	91.2	97.9	89.1	89.7	115.7	89.5	81.5	100.3	95.8	85.2	97.8	91.2
	23/4～24/3	95.7	94.1	95.4	101.3	78.2	100.8	88.7	120.0	105.1	104.5	114.4	100.4	95.1	93.1	104.3	106.0	94.1	105.2	99.8
客単価 Average spending per customer
小売＋ネット通販	21/4～22/3	128.3	121.7	117.1	101.8	99.2	105.5	103.2	102.0	98.6	100.4	107.0	110.7	121.6	102.9	101.0	105.3	111.5	103.3	107.6
Retail and online	22/4～23/3	110.3	115.0	109.1	120.3	116.6	111.5	106.0	105.5	106.4	108.5	115.5	106.9	111.4	116.9	105.8	110.1	114.5	107.6	110.3
	23/4～24/3	110.7	110.8	111.1	105.1	115.2	104.6	108.2	103.7	101.3	101.6	104.0	103.4	110.8	107.5	104.3	102.9	109.3	103.6	106.2
小売	21/4～22/3	91.3	105.2	116.9	98.5	102.1	108.2	102.0	100.4	96.6	97.3	104.7	105.8	116.1	102.5	99.4	101.1	109.1	99.9	103.9
Retail	22/4～23/3	107.8	108.3	109.4	120.0	110.9	101.9	107.1	105.6	109.4	109.3	106.8	108.1	108.7	113.0	107.4	109.1	111.2	107.8	108.4
	23/4～24/3	110.1	109.3	110.5	104.7	113.8	106.4	105.2	103.5	102.5	104.2	108.1	103.5	109.9	106.6	103.8	104.9	108.3	104.3	106.0
ネット通販	21/4～22/3	105.0	105.6	113.7	105.3	98.4	106.2	102.8	102.1	100.2	96.1	103.9	107.4	108.5	103.7	101.7	101.2	105.5	102.5	104.9
Online	22/4～23/3	105.6	105.4	104.4	117.8	115.7	116.3	103.5	103.5	100.2	105.0	115.3	108.2	105.3	116.7	101.8	108.8	111.1	105.5	108.8
	23/4～24/3	110.8	113.2	110.2	103.5	112.3	102.8	115.3	108.4	102.0	99.0	102.6	103.5	111.4	106.5	107.6	101.2	109.0	104.3	106.8

・ネット通販の買上客数、客単価については、ユナイテッドアローズ オンラインストアとZOZOTOWNから算出しています。

・Purchasing customers and average spending per customer for online have been calculated from UNITED ARROWS LTD. ONLINE STORE and ZOZOTOWN.

-5-

UNITED ARROWS LTD. DATA BOOK

（２）トレンドマーケット Trend-conscious Market
① ビジネスユニット計 Total Business Units																			（％）
			4月 Apr.	5月 May	6月 June	7月 July	8月 Aug.	9月 Sep.	10月 Oct.	11月 Nov.	12月 Dec.	1月 Jan.	2月 Feb.	3月 Mar.	1Q	2Q	3Q	4Q	1H	2H	Total
売上高	21/4～22/3		193.3	116.0	79.1	95.6	79.0	99.0	100.2	104.6	110.4	105.1	88.3	102.6	110.4	91.5	105.6	99.9	99.8	103.0	101.6
Sales	22/4～23/3	120.4	132.6	102.7	104.5	111.5	111.8	115.7	96.4	101.1	99.0	123.3	116.6	117.4	108.9	103.6	110.6	113.0	106.7	109.4
	23/4～24/3	111.6	112.4	115.3	112.8	103.9	102.8	103.2	119.4	99.6	102.2	111.5	102.7	113.1	106.8	106.6	104.8	110.0	105.8	107.6
買上客数	21/4～22/3	792.5	231.1	70.2	95.8	71.1	88.0	101.3	108.9	113.3	122.4	84.5	104.9	136.8	85.2	108.4	106.8	103.3	107.6	105.5
Number of customers	22/4～23/3	117.8	150.7	99.1	93.6	110.6	110.5	107.0	91.8	93.0	92.3	130.7	107.5	119.9	102.8	96.6	105.1	110.7	100.5	105.4
	23/4～24/3	105.2	103.6	104.4	113.9	95.8	99.6	95.1	109.6	94.6	97.4	97.4	95.7	104.4	104.3	99.2	96.8	104.3	98.0	101.2
客単価	21/4～22/3	89.9	105.0	121.6	102.6	103.5	107.3	100.3	97.9	98.2	98.4	108.5	106.1	117.6	105.1	98.7	102.7	110.6	100.4	104.8
Average spending per customer	22/4～23/3	108.0	109.1	106.4	114.6	113.4	103.4	108.1	105.6	107.9	110.4	104.6	106.0	107.4	111.1	107.1	108.3	109.6	107.2	107.5
	23/4～24/3	108.1	108.1	110.8	104.3	114.1	104.2	105.9	104.2	103.9	105.3	110.7	106.6	109.0	106.2	104.7	107.1	107.7	105.9	106.3

注： 客数、客単価は、小売から算出しております。

Note: "Number of customers" and "Average spending per customer" are calculated from retail sales.

②既存店 Existing Stores																				（％）
		4月 Apr.	5月 May	6月 June	7月 July	8月 Aug.	9月 Sep.	10月 Oct.	11月 Nov.	12月 Dec.	1月 Jan.	2月 Feb.	3月 Mar.	1Q	2Q	3Q	4Q	1H	2H	Total
売上高 Sales
小売＋ネット通販	21/4～22/3	188.1	115.0	77.9	94.8	79.6	100.4	100.8	105.7	112.6	105.0	89.1	103.7	108.6	91.7	107.0	100.4	99.3	104.0	102.0
Retail and online	22/4～23/3	123.1	135.1	104.6	106.0	110.2	112.3	118.2	97.5	101.1	99.3	122.4	118.2	119.8	109.2	104.6	111.1	114.5	107.4	110.4
	23/4～24/3	111.5	112.8	112.9	113.0	104.8	104.1	104.1	120.2	101.4	103.3	112.4	103.1	112.4	107.8	107.8	105.5	110.2	106.8	108.3
小売	21/4～22/3	711.5	244.1	84.9	98.4	75.3	97.0	104.0	109.3	114.9	124.9	95.3	115.1	160.7	91.0	109.9	113.6	116.1	111.4	113.2
Retail	22/4～23/3	133.1	173.1	110.4	111.4	127.2	117.1	118.3	98.4	102.0	103.1	137.3	114.7	135.3	117.2	105.3	114.7	126.2	109.2	116.0
	23/4～24/3	113.2	112.0	115.8	118.8	112.0	105.7	102.5	116.0	99.2	104.2	109.2	102.6	113.6	112.6	105.3	104.7	113.1	105.0	108.6
ネット通販	21/4～22/3	74.4	67.5	67.2	89.1	86.1	107.8	93.0	97.1	107.4	84.6	81.3	80.1	69.2	92.9	100.0	82.6	79.6	90.6	85.1
Online	22/4～23/3	102.7	85.9	93.8	96.6	88.8	103.4	117.7	95.3	99.0	93.6	101.2	128.6	93.4	96.2	102.7	104.4	94.8	103.5	99.4
	23/4～24/3	107.0	114.9	106.6	101.6	93.1	100.8	108.2	131.3	106.6	101.8	118.2	104.6	109.5	98.9	114.4	106.9	104.0	110.7	107.7
買上客数 Number of customers
小売	21/4～22/3	792.6	229.0	69.7	95.7	72.6	90.0	103.5	111.4	116.5	126.4	87.8	109.0	136.1	86.4	111.0	110.4	104.5	110.7	107.7
Retail	22/4～23/3	124.1	158.9	104.3	98.0	112.6	114.2	110.1	93.4	94.8	93.7	132.0	108.2	126.4	106.0	98.6	106.3	115.7	102.1	108.5
	23/4～24/3	104.4	103.3	104.1	113.8	97.7	101.3	96.4	111.2	95.7	99.1	98.9	96.4	103.9	105.9	100.4	98.0	104.8	99.3	102.1
客単価 Average spending per customer
小売	21/4～22/3	89.8	106.6	121.8	102.7	103.6	107.8	100.5	98.2	98.7	98.8	108.5	105.6	118.1	105.3	99.0	102.9	111.0	100.6	105.2
Retail	22/4～23/3	107.3	109.0	105.8	113.7	113.0	102.5	107.5	105.3	107.6	110.1	104.0	105.9	107.1	110.6	106.8	107.9	109.1	106.9	106.9
	23/4～24/3	108.5	108.4	111.2	104.4	114.6	104.4	106.3	104.4	103.7	105.2	110.3	106.5	109.4	106.3	104.8	106.8	107.9	105.8	106.4

-6-

UNITED ARROWS LTD. DATA BOOK

（３）ミッド・トレンドマーケット Basic Trend-conscious Market
① ビジネスユニット計 Total Business Units																		（％）
		4月 Apr.	5月 May	6月 June	7月 July	8月 Aug.	9月 Sep.	10月 Oct.	11月 Nov.	12月 Dec.	1月 Jan.	2月 Feb.	3月 Mar.	1Q	2Q	3Q	4Q	1H	2H	Total
売上高	21/4～22/3	200.9	145.6	82.7	100.9	77.4	105.1	104.5	107.4	117.0	131.3	107.9	114.8	122.5	95.5	110.2	119.5	108.0	114.4	111.6
Sales	22/4～23/3	119.3	136.4	100.5	96.3	134.5	113.0	120.3	103.0	99.5	101.5	120.2	112.9	117.6	110.6	106.3	109.6	114.3	107.9	110.5
	23/4～24/3	107.1	103.4	108.8	115.8	98.0	96.7	94.7	108.9	96.7	96.4	109.5	102.8	106.3	104.4	99.9	101.8	105.4	100.8	102.8
買上客数（小売）	21/4～22/3	759.5	295.4	76.0	107.6	73.8	86.7	99.9	102.1	123.8	151.0	99.4	104.1	147.9	92.0	109.1	121.0	112.0	114.5	113.3
Number of customers	22/4～23/3	117.6	155.7	90.8	80.0	124.7	118.3	106.4	92.9	85.3	91.2	119.2	100.0	116.6	99.9	93.8	99.2	107.8	96.4	101.8
	23/4～24/3	97.5	96.3	101.1	113.0	96.4	91.1	97.3	109.6	97.8	98.1	109.5	111.7	98.3	102.0	101.1	105.3	100.1	103.2	101.6
客単価（小売）	21/4～22/3	91.1	108.3	108.3	93.5	97.0	107.3	103.4	101.9	95.6	101.2	104.1	106.3	112.5	98.1	99.8	101.8	106.1	100.3	102.7
Average spending per customer	22/4～23/3	110.0	108.8	113.5	125.8	114.7	104.4	107.6	108.3	112.8	111.1	109.5	109.0	111.5	117.4	109.8	110.7	115.0	110.0	111.3
	23/4～24/3	107.7	106.4	105.4	102.7	107.2	101.6	101.3	99.0	98.5	98.7	101.4	97.6	106.5	102.6	99.7	99.5	104.5	99.5	101.9

注： 客数、客単価は、小売から算出しております。

Note: "Number of customers" and "Average spending per customer" are calculated from retail sales.

②既存店 Existing Stores																				（％）
		4月 Apr.	5月 May	6月 June	7月 July	8月 Aug.	9月 Sep.	10月 Oct.	11月 Nov.	12月 Dec.	1月 Jan.	2月 Feb.	3月 Mar.	1Q	2Q	3Q	4Q	1H	2H	Total
売上高 Sales
小売＋ネット通販	21/4～22/3	204.3	145.4	83.7	103.5	79.0	107.9	104.5	108.3	117.8	131.4	112.7	117.5	123.6	97.7	110.8	121.8	109.9	115.6	113.2
Retail and online	22/4～23/3	124.1	140.8	103.8	99.8	137.4	114.1	123.2	104.2	101.7	103.9	120.5	111.7	121.7	113.0	108.4	110.3	117.6	109.3	112.7
	23/4～24/3	103.4	99.8	105.7	112.9	94.1	93.5	92.1	107.4	94.8	94.8	106.5	99.8	102.9	101.4	97.9	99.3	102.2	98.6	100.1
小売	21/4～22/3	684.6	312.6	82.0	101.3	71.7	96.7	104.4	106.3	121.1	158.3	108.6	114.2	164.6	91.7	111.0	127.1	120.0	117.5	118.5
Retail	22/4～23/3	136.8	176.8	107.2	105.2	147.9	124.9	117.9	103.4	99.6	106.0	135.2	109.5	136.0	120.5	106.1	112.8	128.8	109.0	116.8
	23/4～24/3	103.5	100.9	104.7	114.8	101.6	90.2	96.8	106.8	94.4	94.5	106.8	104.8	103.0	103.5	99.1	101.4	103.2	100.1	101.5
ネット通販	21/4～22/3	91.3	91.6	86.9	107.4	90.7	128.2	104.8	112.5	112.3	106.3	117.8	124.9	89.8	108.2	110.5	114.4	97.7	112.5	105.5
Online	22/4～23/3	101.6	98.7	97.6	90.1	123.7	98.7	136.8	106.0	105.6	100.9	103.9	116.0	99.2	101.5	113.3	106.4	100.3	109.7	105.7
	23/4～24/3	103.2	97.6	107.6	109.1	83.2	99.1	81.9	108.6	95.3	95.2	106.1	91.2	102.7	97.8	95.7	96.5	100.4	96.1	97.8
買上客数 Number of customers
小売	21/4～22/3	743.1	283.9	74.3	106.8	72.8	89.0	100.5	104.1	126.5	154.7	104.8	108.0	143.8	92.2	110.9	124.4	111.3	116.8	114.2
Retail	22/4～23/3	125.3	163.5	95.1	83.9	130.0	120.8	110.6	96.2	89.9	96.9	123.1	100.1	122.7	103.2	97.9	102.7	112.5	100.2	105.9
	23/4～24/3	94.6	93.7	98.4	110.4	92.8	87.4	94.6	106.8	94.9	94.5	102.3	104.0	95.5	99.3	98.4	99.6	97.3	98.9	98.1
客単価 Average spending per customer
小売	21/4～22/3	92.1	110.1	110.4	94.9	98.4	108.7	103.9	102.1	95.7	102.4	103.6	105.7	114.5	99.5	100.1	102.2	107.8	100.6	103.7
Retail	22/4～23/3	109.2	108.1	112.8	125.3	113.7	103.4	106.6	107.4	110.8	109.4	109.8	109.4	110.9	116.8	108.4	109.8	114.4	108.9	110.3
	23/4～24/3	109.4	107.6	106.4	104.0	109.5	103.2	102.3	100.0	99.5	100.0	104.4	100.8	107.8	104.2	100.8	101.8	106.0	101.1	103.4

-７-

UNITED ARROWS LTD. DATA BOOK

３．チャネル別・小売エリア別売上高 Sales by Sales Channel and Retail Area

（１）全社 Total

（単位：百万円／millions of yen）

		FY2020	FY2021	FY2022	FY2023	FY2024
小売合計		81,026	52,323	58,818	66,641	70,783
Retail	構成比 Share （％）	62.6	51.4	54.3	55.7	56.0
	前期比 YoY （％）	94.6	64.6	112.4	113.3	106.2
北海道・東北地区		3,605	2,535	2,630	2,976	3,031
Hokkaido / Tohoku area	構成比 Share （％）	2.8	2.5	2.5	2.5	2.4
	前期比 YoY （％）	92.4	70.3	103.7	113.2	101.8
関東（東京以外）地区		14,755	10,021	11,979	13,110	13,846
Kanto area (excluding Tokyo)	構成比 Share （％）	11.4	9.8	11.1	11.0	11.0
	前期比 YoY （％）	92.2	67.9	119.5	109.4	105.6
東京地区		33,934	20,344	23,017	26,691	29,148
Tokyo area	構成比 Share （％）	26.2	20.0	21.2	22.3	23.1
	前期比 YoY （％）	95.1	60.0	113.1	116.0	109.2
甲信越・北陸・東海地区		8,000	5,496	6,210	6,859	7,002
Koushinetsu / Hokuriku / Tokai area	構成比 Share （％）	6.2	5.4	5.7	5.7	5.5
	前期比 YoY （％）	96.3	68.7	113.0	110.4	102.1
関西地区		12,628	8,144	8,599	10,065	10,383
Kansai area	構成比 Share （％）	9.7	8.0	7.9	8.4	8.2
	前期比 YoY （％）	94.2	64.5	105.6	117.0	103.2
中国・四国・九州地区		8,101	5,782	6,380	6,938	7,371
Chugoku / Shikoku / Kyushu area	構成比 Share （％）	6.3	5.7	5.9	5.8	5.8
	前期比 YoY （％）	96.9	71.4	110.3	108.7	106.2
ネット通販		29,217	32,630	29,763	30,358	32,009
Online	構成比 Share （％）	22.6	32.0	27.5	25.4	25.3
	前期比 YoY （％）	110.9	111.7	91.2	102.0	105.4
卸等		918	924	1,417	1,789	1,916
Wholesale etc.	構成比 Share （％）	0.7	0.9	1.3	1.5	1.5
	前期比 YoY （％）	117.1	100.7	153.3	126.2	107.1
その他		18,240	16,050	18,338	20,758	21,746
Other	構成比 Share （％）	14.1	15.7	16.9	17.4	17.2
	前期比 YoY （％）	97.6	88.0	114.3	113.2	104.8
全社計		129,402	101,929	107,482	118,434	123,685
Total	前期比 YoY （％）	98.4	78.8	105.4	110.2	104.4

-8-